martes, 15 de marzo de 2011

El seguimiento de los resultados

En busca de mejoras? Seguimiento de los resultados.

En el seguimiento, se envía una señal a la empresa que algo es importante. Lo suficientemente importante como para vigilar.

Al no seguir, se envía una señal de igual potencia que algo no vale la pena el esfuerzo. Conozca sus estadísticas vitales, y realizar un seguimiento de forma agresiva.

Los vendedores son maestros de la percepción, no la realidad. A menos que usted está hablando de finanzas, los vendedores deben mantener su atención en la percepción. La percepción, como sabemos, es la realidad para la mayoría.

Las suscripciones no se están muriendo, los agencias publicitarias están matando. Si los clientes pueden obtener buenos asientos con un descuento significativo en el último minuto, la propuesta de valor de la suscripción no existe.

Los mejores asientos a los mejores precios = más suscripciones (siempre y cuando el producto es bueno).

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