martes, 19 de noviembre de 2013

¿Que hace un lider en un sector muy competido?

Cuando hablamos de sectores donde la competencia es brutal, nos viene siempre a la cabeza el sector editorial, que desde siempre se ha caracterizado por ofrecer a sus clientes un amplio abanico de productos que satisfacen sobradamente sus necesidades o aficiones lectoras, o de consulta caso de publicaciones científicas, pero... ¿Cómo lo hacen? He estado investigando una de las más prestigiosas editoriales españolas, y he visto que donde más inciden es en que sus clientes prueben sus obras. Son geniales lográndolo, pues al incentivar dicha prueba en un colectivo determinado, consiguen que sus posibles clientes se sientan cómodos con sus productos, y los acaben adoptando e incluso recomendando, que la mejor publicidad que a una empresa le puede llegar, es la que le hagan sus propios clientes, también conocido como el boca a boca, aunque ahora con el auge de las redes sociales, creo que deberíamos buscarle otro nombre a tan castiza expresión. Esta estrategia aunque he de reconocer que es muy buena, no sería nada si la editorial no presentara un buen producto, entendiendo por tal aquel que satisface las necesidades del público objetivo al que en principio va destinado, y remarco lo de en principio, porque a veces nos marcamos un colectivo como ideal para la adquisición de nuestros productos editoriales, y al ponerlo físicamente en el mercado, es otro colectivo bien distinto el que lo disfruta, pero eso son desviaciones en nuestras previsiones, a las que más adelante dedicaré una entrada específica. Decía que el producto ha de satisfacer una necesidad, como la que he visto de Signo Editores en Sectoreslideres.es, ya que de no ser así, no está garantizado en forma alguna, que el producto sea rentable desde el primer día, que es de lo que se trata.

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