martes, 15 de abril de 2014

¿Vender más o vender menos?

Hay algunas promociones publicitarias que parecen que venden menos cuando en realidad venden más o viceversa, porque cuando te las explican no hay forma de entender cómo a la editorial le puede interesar la oferta que en ese momento te están haciendo, y sin embargo les debe compensar puesto que la hacen y ganan dinero con ello. Pongo por ejemplo las que hacen desde Signo Editores consistentes en determinadas colecciones de libros, acompañadas de algún producto que te pueda interesar o que los complemente, como por ejemplo un televisor o un tablet, porque ¿de qué te sirven unos libros en formato digital si no tienes una tablet o un lector de libros digitales? ¿Y cómo lo consiguen? Aunque no te lo dicen, yo diría que manejando un volumen de negocio brutal, porque todo lo que te ofrecen junto, si hubiera que comprarlo por separado, su precio se elevaría seguramente a más del doble y eso tirando por lo bajo, porque habría que analizar también la calidad de lo que se está comprando. Pero es que encima te lo dejan para que lo pagues durante varios años, sin intereses, y sin que haya una entidad bancaria de por medio financiando la operación. Son operaciones de las que se llaman de financiación directa entre el fabricante y el cliente final. Es lo que se ha dado en llamar vender más vendiendo menos, y se benefician todos: la editorial que es la que ha ideado el negocio, el comprador porque adquiere unos bienes a un precio más que favorable, el comercial porque está vendiendo un producto de fácil salida y con un amplio margen comercial, el transportista porque no para de llevar pedidos y todos en general, porque cuando se presta un buen servicio como éste es el caso, la principal beneficiada es la seguridad del tráfico jurídico en la sociedad. Si todos ganan, todos están interesados en hacer negocios.

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